Il mercato è alla caccia di nuove soluzioni per avvicinare il cliente ed il consumatore, non per rincorrerlo, perché le strutture imprenditoriali serie mai avranno bisogno di rincorrere un compratore, semmai interagiscono con i consumatori ed i fruitori di categorie ben precise, come gli automobilisti, per dare nuovi strumenti di sviluppo opzionale che facciano focusing di scelte aziendali e retail. Un esempio principe di questa Philosophy è data dall’elaborazione di strumenti come la simulazione di finanziamento per approcciare i molteplici quanto giustificabili dubbi di un appassionato di auto o un cliente affezionato al suo marchio del cuore.
FCA non ha mostrato di impensierirsi per le tempeste finanziarie e valutarie ma ha rilanciato il gruppo ed il suo marchio con una indovinata combinazione di marketing a lungo termine, vedi il grande impulso dato dal Brand Manager alla ripresa del “sogno Fiat”, con strumenti finanziari concreti nuovi e di agile fruizione. La stessa simulazione di finanziamento ricorre sempre più spesso per illustrare un piano di rientro per un acquisto di allestimenti ma anche per tranquillizzare, semplicemente, un nuovo compratore. Poi ci sono i compratori esigenti e molto decisi su offerte principe e non è il caso di lesinare dubbi quanto di avvalersi del valore concreto dell’allestimento; in quel caso scatta l’orgoglio del brand e la competenza di offrire qualcosa di veramente potente.
Chi si concentrerebbe su dettagli finanziari quando osserva l’offerta con opzione di Super Rottamazione inerente alla furia nera su ruote qual è l’ALFA ROMEO MITO IMPRESSION 70 CV BZ? Un allestimento invitante dalla linea sportiva elegante, quasi una pantera nera del mondo auto, orgogliosamente FGA con un prezzo eccezionale e, per di più, promossa dall’incentivo di duemila euro per la permuta con ogni veicolo targato se avente cilindrata superiore ai 50cc. In questo caso la simulazione di finanziamento parte da un costo di € 9.950 ad ANTICIPO € 0 con un piano di 72 mensilità di € 168,50 (rata comprensiva di servizi); TAN FISSO a 4,85%; TAEG a 7,03%. La simulazione è un successo quando si lega ad allestimenti convincenti, in questo caso non c’è neppure bisogno di convincersi.
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